关键词研究是指为网页寻找有吸引力的目标关键词的行为。这些关键词(单个词或者词组)是对网页相关内容的概括。

关键词研究的目的是为每个页面寻找关键词,需要综合以下三个特征:

1)高相关度;

2)高流量;

3)低竞争。

高相关度

如果你不能提供给用户必须的东西,你不能吸引到它们。尽管你确定些搜索关键词能够带给不少流量,但是,如果访客不能在页面上找到需要的东西,他们

会离开网页,不会购买产品。

关键词研究的出发点是确认每个页面的主要内容,这样,访客能够通过单击链接找到它们想要浏览的内容。

确定了主要内容后,你可以反思网民可能会搜索的、可替代性关键词。这点非常重要,而且它不象听起来这么简单。你或许早已在自己的业务领域内工作了很多年,但是,你与顾客使用的特定关键词可能也有巨大差别。

例如,我们的个客户教攀岩。他们也许使用关键词“学习攀岩”或者用“攀岩课程”来描述自己的网页。哪个更好呢?事实上,搜索“攀岩课程”的网民数是搜索“学习攀岩”的6倍。

确定搜索关键词的个迅速简单的方式是在谷歌的常规搜索框内输入些起点式的关键词,谷歌有个功能称作“搜索联想”,它会在你输入时显示系列相关

的搜索关键词。图1-1显示的是我在Google.co.uk搜索框中输入"garden furniture"后,出现的人们会搜索的些关键词。

高流量

要在谷歌搜索引擎结果页排到第1名是件很容易的事情。你创建个与"automated translation pixie dust"(自动翻译精灵之尘)相关的页面,可以轻而易举地将该关键词排在第1位,但是这不会为你的页面带来多少流量,因为根本没人会搜索这个关键词。

在花费精力和资金创建个新的登陆页之前,你要对这个新页面有足够信心,相信它会打动很多访问者,让你大赚笔。你要知道,保持网页内容跟网民搜索内容致关重要。

谷歌提供了个免费的AdWords关键字研究工具。你输入关键词后谷歌搜索不能用,它会显示些受欢迎的相关搜索关键词。图1-2显示的是与"simple web design"(简单的网页设设计)相关的关键词,以及某些关键词每月大约的搜索量。

低竞争

如果你终于确认与你的页面相关但是有很多搜索量的目标搜索关键词,那么,你必须考虑这种关键词的竞争度。

让所选关键词在搜索结果中排名靠前非常重要,这点怎么强调都不过分。

1.为什么需要增加排名

般来说,排名第的搜索结果平均会获得总共40%的点击量,排名的搜索结果仅取得比它的半稍多的点击量(26%),排名第三大约只有14%,以此类推。

结果是,排名前十的搜索结果将取得99%以上的点击量(见图1-3)。排在第

2页的结果只会分到零星的点击量。这告诉我们,在搜索引擎结果页的排名位置关重要。其重要性甚超过了热门的搜索关键词的流行度。如果你创建的页面不能出现在搜索引擎结果的第1页,那么你在网页上的投入可能打了水漂。

在关键词研究中谷歌搜索不能用,确定无法出现在搜索结果第1页的佳关键词关重要。即使这种关键词获得的流量不多,但是,小蛋糕上的大块总比大蛋糕上的粒面包屑强。

人们可能会觉得,网站的大多数流量来自于排名较高的关键词,但事实常常并非这么。尽管热门的搜索关键词会获取可观的流量,但这种却只占搜索带来流量的小部分。

网络上的大多数搜索并不是针对热门关键词的搜索。

经数据统计预测发现,我们网站排名前500的搜索关键词产生的流量不到整个搜索流量的45%。也是说,网站大部分的流量来自“长尾词”。

谷歌学术搜索打不开_谷歌生活搜索_谷歌搜索不能用

2.长尾词

图1-5给出了月搜索结果的预测图表。看上去图形中右侧密集的这部分肯定占访问流量的绝大部分,但事实恰恰相反,大部分的流量来自长尾,这个长尾非常、非常长!

这与我们之前讲过的“你必须尽量减少搜索关键词的排名”这看法是否彼此矛盾呢?不矛盾!热门搜索关键词好比船头,它破水前行并帮忙带动上面的长尾。主要搜索关键词的排名越高,页面其他关键词的排名会越高。

这里谷歌搜索不能用,长尾理论的启示是让页面内容多元化很重要。个页面应该紧紧围绕自己的目标关键词展开,同时,也必须包括其他些健康、自然的词。这是长尾搜索的基本前提。

3.寻找可替代性搜索关键词

如果你发现自己处在个竞争十分激烈的细分市场,热门搜索关键词能够带给极高的流量,想想人们会在搜索引擎里输入什么。

这种横向思维是关键词研究中核心的方法。如果你发现"New York City Lawyers"(纽约市律师)的搜索市场早已饱和,那么想想人们就会搜索什么关键词呢?公设辩护律师?离婚律师?人身伤害专家?花几分钟时间在网上浏览下你初的目标关键词,以发现人们正在使用的些关键词。在这个事例里,如果你能把"New York Lawyers"(纽约律师)排在谷歌首位,它带给的流量可能是"New York City Lawyers"的5倍,但是竞争压力却低于其10倍,因此,不太热门的关键词是个非常现实的选择。

不要误以为每个潜在客户都拥有跟你样的语言能力。尤其是在竞争极为激烈的搜索领域,故意拼写错误或者遗漏字词的关键词都可能更有价值。

大多数网页都经过精心的打算,可能都检查过拼写错误,你会发现几乎没有竞争对手会在它们的页面上留下拼写错误。然而,人们输入搜索关键词的速度很快,所以一直包含些“错误拼写”。图1-6显示了搜索"New York lawyers"后的结果页面。输入"allintitle:+new+york+lawyers",凡是标题中含有这三个词的页面都在谷歌索引里显示出来(这能很好地说明相关性强)。其中共出现177 000个结果,这意味着将这个搜索关键词排在前几位非常困难(或者特别昂贵)。

采用相似的方式,搜索个有简单拼写错误的关键词"New York layers",得到1990条竞争结果。将这个关键词排在第1页将会容易得多。(注意:赞助广告全都是关于"New York lawyers"的!)当然,这意味着你的网页上需要出现有拼写错误的词组,这或许不太合适(尤其针对个律师事务所来说)。

很明显,把你要研究的相关性、流量和竞争度整合到个界面中十分有用。目前市场上的许多好办法都可以为你节省大量的时间。之前我提及过免费研究工具Adwords。下面我将简单介绍下在优化搜索引擎时我们用到的另外两个好工具。

1.市场武士

市场武士(Market Samurai,)是款桌面应用程序,综合了系列有用的SEO工具和行业营销工具。它的关键词研究模块做得非常好,如图1-8所示。它结合了从多个渠道取得的数据,从而帮助你洞察潜在的目标细分市场。

在这里,我输入了些搜索关键词,以非常"New York layers"的吸引力。我先解释该图中的些术语。

●"Searches"估算某个搜索关键词的日搜索量(全球或你确切设定的某个地理范围)。

●"SEOT"指当某个搜索关键词排在谷歌搜索结果首位时,你可以期待的日点击量(日搜索量的40%左右)。

●"SEOC"表示包含关键词的网页数量(即在谷歌输入框输入关键词后返回的结果数)。

●"SEOTC"是种计算有多少个页面在标题栏标签中使用了某个关键词的方式(也是说,哪些页面围绕这个关键词展开)。这个能很好地反映竞争度。

●"SEOTCR"是指将某个关键词在网络上的热门度与标题中包含了该关键词的

页面数量进行非常而得出的计算结果。百分比越小说明竞争越不激烈。

不出所料,结果显示"New York lawyer"和"New York lawyers"是竞争激烈的关键词,大概都有200 000个竞争页面(SEOT)。这两个关键词的搜索量都巨大。若想排在他们的搜索结果页的前几位,你必须费尽工夫。

"New York layer"和"New York layers"获得的搜索量要少得多,日搜索量分别为33次和16次。由于竞争不激烈,即使把这些并不是想寻找律师的搜索考虑在内,将这两个关键词排在首页的可行性也很大。

这种状况下,我建议使用拼写错误的关键词,但同时也要寻找系列最详细的搜索关键词。

2.关键词追踪者

关键词追踪者(WordTracker,)采用的是种不同的关键词研究方式。它是个在线应用程序,因此你可以在任何地点登录。

关键词追踪者在分析关键词竞争吸引力方面有自己的计算方式,叫做"KEI"和“KEI3”。我喜欢关键词追踪者的点是,我可以点击任何我感兴趣的关键词,浏览以发现有趣的目标搜索关键词。

这也是行业上的两个关键词研究工具。这两个工具就会按照你的初始建议给出些可替换关键词,帮助你找到这些不容易发现但疗效较差的关键词。

这两个工具分别从不同的资源组合中获得数据,以不同的方法呈现结果。我建议两个都尝试下,然后找到最适合自己的哪个工具。

旦你确定了某个页面的目标搜索关键词,你需要确保该页面的内容与搜索关键词高度相关。第步是确保页面的内容原本能告诉搜索引擎页面的主题与哪个关键词相匹配。