柳州市母婴用品批发_柳州市母婴用品批发

 

“皇家婴童”——结合瑞士前沿的婴儿护理技术

“皇家婴童”研发中心是一个汇聚了国际化资源的机构,母婴用品批发市场,拥有国际水准的科研设备母婴货源用品批发-代理一手货源电话:17635836950,母婴交流群:Lj37571(添加微信邀请入群,分享选购经验,交流母婴用品),与瑞士皇家药业母婴用品有限公司共同研发产品配分,秉承“源自瑞士的皇家级品质”的品牌核心理念,结合当今瑞士前沿的婴儿护理科研成果,采用全新的婴幼儿护理技术,潜心研制和生产专业、安全、值得信赖的产品,为中国亿万宝宝提供天然、温和、优质的皇家婴童系列产品,带给宝宝皇家品质级的尊宠呵护。

对于宝宝用品的选购,对于妈妈来说是一件很花心思的事情,因为根本就不知道该怎么选择,并且非常害怕买到不好的商品,这是妈妈们都非常担心的一个问题。对于宝宝用品的选购,广西婴乐园孕婴童品牌推广中心认为,选购宝宝用品是,母婴市场,建议通过正规的渠道进行购买。

由于宝宝用品的生产批次、规格不同,存在一定的产品差异性,而且根据宝宝不同生理时期身体适应能力不同,柳州母婴,使用的效果也会不一样。在选择的时候,建议通过有一定规模的、信誉有保障的网站、平台或者实体店进行购买,母婴问答,在购买时应认真查验产品外包装是否贴有中文标签,且标明原产地、生产商、经销商、使用说明以及生产日期、保质期等相关信息,切勿盲目相信宣称产品“100%进口”的微信代购或个体店,这是相当关键的。

 

 

 

 

“既然选择了远方,便只顾风雨兼程!”那么,至于如何做好一个母婴产品经销商,解决未来的生存与发展问题,笔者仔细思考了下,总结了五大要点,抛砖引玉,供各位读者进行参考,希望对您有所帮助。

 

1、产品选择

既然要做经销商,那么所要经营的产品该如何选择?本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构柳州市母婴用品批发,就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说,奶粉可占全品类销售额的60%-70%,纸尿裤可占20%-30%,婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见,奶粉和纸尿裤是一个母婴代理商的主要经营重心。不过由于母婴店经营属性的需求,在目前市场环境下,代理奶粉等产品,除了相对可靠的质量和品牌之外,厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。

 

2、业务人员

给经销商跑业务是很难干的活儿吗?其实不然,只要业务员够勤快肯吃苦,基本上是个好业务。若是说做业务是多么高大上的工作,当然也不是,跑业务很接地气,但确实是个风里来雨里去的的苦差事,所以做代理商招业务的时候,就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是最主要的,重要的是看这个人的基因和背景。鉴于跑业务的艰苦性质,不可能去找“富二代官二代拆二代”来干,那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择!

 

3、终端网点

毫无疑问,经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点,扩大适合产品销量的网点数量,通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分,什么是产生主要销量的终端网点,哪些是未来有待开发的网点,还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情,务实主义、量力而行,开发网点也一样,奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。

 

4、线路规划

有了终端网点、有了业务代表,有了车辆和产品,就要设法更加合理的安排这些资源和人员,将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线,规划好送货司机的送货路线,都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后,主要采取“引单”和“车销”两种方式,不过“车销”集中运用在较低价值高频率的产品,主要面向一些城镇市场。当然,目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。

 

5、陈列促销

在现在这个产品极度过剩的时代,如果还是奉行以往“坐商”的思维方式,好逸恶劳,显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上,经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法,把自家仓库里的产品,铺到了婴童门店里面去,如果听之任之,很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持,动用自己的业务人员,整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式,提升产品在终端的销售回转率。

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