母婴用品销售渠道_母婴用品销售渠道

我国母婴市场渠道的竞争格局

受人口政策调整及新一代父母育儿理念转变的影响,我国母婴市场的演进趋势向好,未来的行业发展空间潜力很大。

消费升级促使人均消费水平的提高

近年来,我国经济稳固发展,人均产值水平大幅下降,人均能支配开支日渐减少,消费升级现象逐渐呈现。

在当前的行业环境下,影响消费者消费决策的除了是产品价位,还有产品品质、特色等多种因素。至于母婴产品,产品价位对消费者决策的妨碍并不是决定性的,消费者更加关注产品质量及安全。未来,随着消费升级,消费者在母婴产品上的支出会愈发越多。

多种因素制约母婴市场的消费变化

1、随着婴童年龄增长,纸尿裤、奶粉、婴儿母乳、婴儿车等产品的消费将逐步减少,同时,婴童教育服务、早教产品、金融服务、丽人服务等方面的消费将会显著降低。在各类消费中唯一比较稳固的或许就唯有婴童服装了。

2、家庭收入不同,在母婴产品跟服务方面的开支也会不同。收入低的家庭在婴童基本产品方面的开支会非常多;收入较高的家庭通常非常重视婴童教育,会选购这些早教产品及服务,在婴童服务方面的支出相当多。未来母婴货源用品批发-代理一手货源,阿拉小优母婴交流群:Lj37571(添加微信邀请入群,分享选购经验,交流母婴用品),随着家庭开支削减,婴童服务方面的消费会愈发越多。

3、市场层级不同,在母婴产品跟服务方面的支出也会不同。一二线城市母婴市场的供给端较为成熟,家庭在母婴服务方面的支出相当多;三四线城市母婴市场供给端的成熟度不高,家庭在母婴产品方面的支出相当多。未来,随着三四线城市市场逐步成熟,其母婴服务方面的总额会有巨大增长。

线上与线下渠道各有优势跟劣势

随着互联网、电商的演进,很多线下母婴连锁店纷纷建立线上渠道,还有众多综合性电商平台涉足母婴领域,众多垂直母婴电商平台纷纷出现。

总体来说,近几年母婴电商行业发展逐渐,奶粉、纸尿裤、服装、食品、玩具、图书等产品的线上交易额持续下降。在价位优势及配送优势的作用下,未来线上渠道占比将大幅下降,发展势头强劲,潜力很大。

但是,由于母婴电商的发展时间较短,消费者信任度不足,线下渠道仍然居于较大的行业营收,在各个渠道中居于主导地位;再加上以母婴连锁店为代表的线下渠道服务日益专业化,产品逐步规范化、标准化,消费者黏性增强,短时间内线上渠道无法替代其主流地位,线下渠道的主导优势却将维持较长时间。

购物中心或将作为线下母婴主流渠道

未来几年,虽然线上渠道会迅速发展,但线下渠道也不会落后。

2016年,我国的购物中心数量急剧下降。随着城镇购物中心的饱和,未来购物中心建设将趋向规范化、理性化,次区域型购物中心将迅速发展。从整体发力来看,未来一二线城市购物中心的建设热度将逐步降下来,三四线城市购物中心的建设热度将有持续下降,具体探讨如下。

1、一线城市的购物中心总量将逐步饱和,未来社区型购物中心和主题式购物中心数量将有持续下降。

2、二线城市的购物中心建设虽有土地储备及工程规划,但其产量未接近饱和,未来的建设速度将逐步下降,其位置幵始向卫星城迁移。

3、三四线城市的购物中心还没有开发,未来某些城镇中的区域型购物中心跟次区域型购物中心的总量将大幅降低。

4、城市中的长期购物中心为了取得差异化竞争优势,其产业正在朝着多样化的方向演进,并将鼓励他们的消费理念、消费习惯跟生活方式发生转变,为房东带来稳固的房租收入,促使租金回报持续下降。

母婴产品类别多、业态丰富,涉及的产业极广,不仅有零售,还有教育、餐饮,非常适合在包罗万象的购物中心发展。因此,在将来的母婴线下零售渠道中,购物中心将作为主流渠道之一。

母婴专卖店市场占有率将有所增长

母婴线下渠道业态很多,包括母婴专卖店、商场和商店的母婴专区及其其他零售渠道。在这种渠道中,母婴专卖店将作为占领市场总量最高的渠道,其原因主要有下述两方面。

1、母婴专卖店不仅可为消费者提供优质的产品跟服务,提升其网购体验,同时对消费者来说,它还是一个社交场所。在这里,消费者能找到很多志同道合的人,除了讨论该为孩子购买哪些产品之外,还能获得这些专业的育儿知识,逐渐产生一个社交圈。随着消费者对这个圈子信任度、依赖度的提高,消费者对母婴专卖店的信任度跟黏度也会提高,进而促进母婴专卖店的发展。

2、随着各级城镇购物中心的发展,母婴专卖店也受到了迅速发展,并逐步向三四线城市市场渗透,这促使着母婴专卖店的行业占有率逐渐增强。

母婴线下零售行业格局较为分散

一直以来,母婴零售都是在线下推进的,线下有着大量的母婴产品零售商。这些零售商在母婴市场上各占一角,使得市场局面相当分散。

目前,在线下渠道中影响力较强的多为集合零售商,例如孩子王、乐友、贝贝熊、爱婴室等。虽然这种品牌所占行业营收仍然较小,但其体量和影响力都相对较大。这些品牌的市场定位不同、发展方式不同、对资源的掌控能力不同,因此他们在利润、店铺增速、市场拓宽速度等方面的差别都非常大。

线上渠道方面呈现方式多元化态势

随着各种电商的演进,母婴产品的线上销售渠道也展现出了多元化的特征,综合型购物系统、垂直类母婴电商、海淘网站、品牌商自建系统、母婴社交平台等都起初出现。中国产业信息网发布的《2016—2022年中国母婴用品行业供需分析及投资战略咨询报告》显示,在现在多样化的线上渠道中,综合型购物系统所占行业营收排名第一;其次为海淘平台;再次是垂直类母婴电商;最后是品牌零售商自建网站跟社交系统。在终端方面,近年来移动终端占比逐步提高,预计至2020年,移动终端所占行业营收将超过50%。

社交互动与交易之间的联系日益密切

随着消费者受教育程度的提升,他们对电视广告、报纸广告、网络广告等都有了相当理智的了解,不会轻易相信广告。尤其是随着消费者对母婴产品质量加强程度的提高,消费者在选取产品的之后通常会通过各类专业媒体、社交网络进行识别,并借助与对方互动对品牌、产品进行判定,以此做出消费决策。

在这些状况下,消费者购买商品受社交互动的妨碍会越来越大,社交互动和商品交易之间的关系也会越来越紧密。

母婴零售渠道发展态势

依据不同的标准,可以将母婴零售渠道划分为不同的特点。例如,以渠道提供的产品类别为根据,可以将其界定为三大类,分别是有限产品品牌、多产品品类和服务或者多产品品牌;以终端渠道为根据,可以将其界定为四类,分别是品牌店、垂直电商、线下集合零售商和平台电商。

将上述两个划分标准综合起来,可以将我国母婴零售渠道划分以下为九大类:

以金宝贝为代表的经营多产品品类和服务的品牌商;

以好孩子为代表的经营多产品品类的品牌商;

以巴拉巴拉为代表的经营有限产品品类的品牌商;

以孩子王为代表的经营多产品品牌跟服务的线下集合零售商;

以玩具反斗城为代表的经营多产品品牌的线下集合零售商;

以ROOKIE为代表的经营有限产品品牌的线下集合零售商;

以辣妈帮为代表的经营多产品品牌跟服务的垂直电商;

以蜜芽宝贝为代表的经营多产品品牌的垂直电商;

以天猫为代表的经营多产品品牌的平台电商。

如今,消费者的消费习惯渐渐转变,逐渐从关注价格转向关注体验,并对网络购物产生了一定的依赖。为了适应消费者的这些颠覆,迎合市场需求,母婴零售的线上渠道和线下渠道逐渐整合,渠道边界日渐模糊,产品与服务逐步整合,为消费者提供了一站式购物感受。

其特征主要体现为下列两点。

1、产品与服务整合。如今的生活节奏越来越快,消费者用来吃饭、购物的时间越来越少,他们在选购母婴产品时通常会一次性购买多种产品及服务。在这些状况下,渠道商为了满足消费者的意愿,逐渐将经营内容转向全品牌产品及服务。同时,受客户消费习惯改变的制约,产品之间甚至产品与服务之间都可相互影响,促进销售,从而推动了产品与服务的整合,也就是所谓的“一站式购物体验'

2、线上与线下整合。随着购物渠道的剧增,消费者越来越精打细算。在选购母婴产品的之后,消费者往往会按照产品与服务的类别来选取最佳的选购渠道。例如,消费者在选购婴童服装的之后,会先到实体店试穿,然后再到网上搜寻该品牌的相关信息,对比线上与线下的价位,之后再下单订购,享受送货上门服务。整个网购过程完全摆脱了特色的单一渠道购买方式,实现了线上渠道与线下渠道的整合,推动了全渠道零售方式的发展。